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在電商冬天論的大輿論環(huán)境下，底子更薄的團(tuán)購網(wǎng)站被唱衰似乎成了“政治正確”。

當(dāng)然，被質(zhì)疑聲音最大的團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖Groupon守得云開見月明上市成功了，市值也很不錯股價(jià)首日漲勢…。而這是對指責(zé)其為旁氏騙局最好的回應(yīng)。

當(dāng)然，Groupon的未來誰也不好說，但是僅就其這不到兩年的時(shí)候在世界范圍內(nèi)掀起的團(tuán)購熱潮就足以被計(jì)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史；當(dāng)然，對于創(chuàng)始人和投資人而言，上市是變現(xiàn)和退出的最佳方式。

和Groupon的風(fēng)光相比，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站們則是冷冷的冰雨在飄。

拉手網(wǎng)上市暫停，外界一度盛傳十大團(tuán)購網(wǎng)站有可能會倒掉一半；恩，從人人網(wǎng)公布的糯米網(wǎng)財(cái)報(bào)來看，高投入買用戶的團(tuán)購網(wǎng)站們比電商B2C們還要凄慘——

就好像俗話說的那樣，地基打的不穩(wěn)，稍微一點(diǎn)不順利就是各種風(fēng)聲鶴唳草木皆兵。

更慘的是被挨踢客追著打的24卷，倒閉傳聞不絕于耳。

團(tuán)購網(wǎng)站們的冬天真的到了嗎？

似乎到了，回顧這一年網(wǎng)站網(wǎng)站的大新聞，大多數(shù)融資多少多少，在全國開了多少家分店，然后就是營收超過多少，然后又是融資…接著又是各種負(fù)面，團(tuán)購假貨了，團(tuán)購服務(wù)不好了，團(tuán)購網(wǎng)站捐款跑路了，團(tuán)購網(wǎng)站被曝料了。

唯一的好消息是，團(tuán)購網(wǎng)站熱為廣告事業(yè)做了絕大貢獻(xiàn)，各種倒賣流量的中小網(wǎng)站活了過來，分眾又開始賺錢了，江南春的腰板又硬了。

團(tuán)購網(wǎng)站和他們的其他電商兄弟姐妹們讓百度和360的財(cái)報(bào)越來越好看了，感謝團(tuán)購網(wǎng)站們，對這些倒賣流量的沒啥創(chuàng)新的站點(diǎn)們越來越滋潤了。

于是，有業(yè)內(nèi)的朋友感慨說一些悲觀的話，團(tuán)購不行了，團(tuán)購可能很難作為單獨(dú)的業(yè)態(tài)存在等等……

對于這些觀點(diǎn)，雖然很有道理，但是個(gè)人卻又不同意見。我始終認(rèn)為，團(tuán)購是可以作為獨(dú)立業(yè)態(tài)存在的，但是可能國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站們不應(yīng)該走Groupon那種大而全的業(yè)態(tài)，不應(yīng)該走全國布點(diǎn)的路線，“大而全”的團(tuán)購網(wǎng)站太急功近利了——動輒發(fā)展成千上萬的員工，對于這些滿嘴創(chuàng)新的團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)始人而言是實(shí)在不靠譜的事兒，管人是需要積累的，是傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢捏。

我一直認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站是最能深入本地商戶的，為他們解決推廣和促銷的難題的，是應(yīng)該有“小而美”的慢工出細(xì)活的耐心的——尤其在誠信和支付以及服務(wù)成大問題的國內(nèi)消費(fèi)市場，團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該用小而美吸引本地消費(fèi)者和本地商戶的。

比如說現(xiàn)在大伙兒經(jīng)常用的大眾點(diǎn)評又或者淘寶的團(tuán)購網(wǎng)站神馬的，在某種程度上都有著類似的創(chuàng)新，當(dāng)然，以上兩個(gè)案例都很大。這兒想說說一個(gè)很小的網(wǎng)購網(wǎng)站——望京團(tuán)。

話說，北京大望京地區(qū)，是北京朝陽區(qū)一個(gè)人員比較集中的大村兒，以韓國人聚集和羅永浩砸冰箱聞名。

前段時(shí)間有朋友請吃飯，用的就是望京本地團(tuán)購網(wǎng)站望京團(tuán)的團(tuán)購卷。恩，望京在整個(gè)北京的行政區(qū)域來看，一點(diǎn)不大，就這樣一家團(tuán)購網(wǎng)站能夠長久嗎？能夠盈利嗎？

于是，開始關(guān)注這家很小的團(tuán)購網(wǎng)站，竟然很有驚喜——望京星美的電影票團(tuán)購7000多人團(tuán)購，保利電影院3000多人團(tuán)購，兒童培訓(xùn)項(xiàng)目800多人等等。大體算了一下，望京團(tuán)可能就三兩個(gè)到外面跑業(yè)務(wù)即可，按照個(gè)人觀察來看，完全可以實(shí)現(xiàn)盈利。（需要說明的是，望京團(tuán)的團(tuán)購價(jià)格并不是大型團(tuán)購網(wǎng)站便宜）

這說明，小團(tuán)購網(wǎng)站是有活力的，對商家是有吸引力的，對消費(fèi)者也是吸引力的…。以星美33元的團(tuán)購價(jià)來說，基本上也是吸引望京區(qū)域的消費(fèi)者——這才是團(tuán)購網(wǎng)站的魅力了，7000多人次的望京星美觀影人群，對華堂、對附近的餐飲等等消費(fèi)的拉升可真不小哦。

這才是團(tuán)購網(wǎng)站的競爭力所在啊，對于本地商戶和本地消費(fèi)的拉動力??！

當(dāng)然，這需要耐得住寂寞的，“小而美”也意味著要克服著做大的沖動！望京團(tuán)做好了，是不是要做個(gè)朝陽團(tuán)？朝陽團(tuán)做好了是不是要做個(gè)北京團(tuán)？那就和大型團(tuán)購網(wǎng)站們沒啥區(qū)別了？

當(dāng)然，也有人說要被收購，收購后不是自己的了，被管理和主動去管理的心態(tài)可是完全不一樣的；當(dāng)下的團(tuán)購亂局很多就是盲目擴(kuò)張帶來的困局。

團(tuán)購網(wǎng)站們的明天，絕大多數(shù)的中小團(tuán)購網(wǎng)站們應(yīng)該立足于本地，做小做精。

至于大團(tuán)購網(wǎng)站們，還是讓她們?nèi)テ促Y本去吧；做好望京團(tuán)，賣給騰訊百度神馬的冤大頭個(gè)千百萬，就可以退休去環(huán)游世界了，親。

作者：艾瑞網(wǎng)專家－趙勇

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