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談到地方門戶的運(yùn)營，我想對于常來站長網(wǎng)的朋友都不陌生，下面我談?wù)劰具\(yùn)作地方門戶網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法，當(dāng)然我不是要說地方門戶網(wǎng)站的盈利方式有幾種，要怎么樣怎么樣，推廣方法有那些，要怎么樣怎么樣，這樣寫的話我估計這個文章沒有什么吸引力，因為在站長網(wǎng)里這種文章太多了。所以我想拿我公司一個項目去分析講解，這個項目是怎么策劃的，是怎么執(zhí)行的，是怎么盈利的，是怎么推廣的，估計很多朋友會更喜歡。我們公司運(yùn)營地方門戶的營銷方案有很多，那么我這篇文章就分析一個折扣月刊的營銷項目吧，下期繼續(xù)分享其他項目。

　　折扣月刊策劃的可行性研究.我們的地方門戶網(wǎng)站中有一個全市打折的信息模塊，那么折扣月刊則是本站線下推廣的一種有效途徑。通過折扣月刊集合商家優(yōu)惠信息幫助商家曝光產(chǎn)品，增大用戶購買力，增加商家投放廣告的回報價值，商家成功了，購買我們的廣告，意味我們網(wǎng)站也成功了。就這就是我們網(wǎng)站的折扣月刊的可執(zhí)行的一個策劃。

　　下面是折扣月刊營銷的全程步驟

　　第一 確定方案策劃書。包含折扣月刊的可行性分析，月刊的招商，月刊的制作，月刊的印刷，月刊的派發(fā)，網(wǎng)站系統(tǒng)反饋效果，研究商家廣告成效。這個過程1天時間

　　第二 月刊的招商。月刊的規(guī)格是a4紙規(guī)格，全部用銅版紙制作，但是成本有點高，大概是三十頁這樣釘裝成一本非常精美的全市折扣信息月刊。那么里面都是介紹商家的折扣信息，里面一頁放五個商家的廣告，那么需要招商150家以上，這樣公司的業(yè)務(wù)員就開始努力起來了。招商時間大概5天。提示一下，當(dāng)時的業(yè)務(wù)員貌似廣告費(fèi)直接提成三成。

　　第三 月刊的制作。月刊的制作是由我們公司幾個專業(yè)的設(shè)計師制作，業(yè)務(wù)員和商家簽訂協(xié)議后，我們廣告制作專職員和每個簽訂協(xié)議的商家在制圖和內(nèi)容方面的信息進(jìn)行溝通獲取廣告商家的廣告資料，然后交到設(shè)計師處進(jìn)行制作。制作時間大概二天，當(dāng)然招商5天的時間里已經(jīng)開始制作，也就是招商過了還用兩天制作。制作過程就是這樣了。

　　第四 月刊的印發(fā)。月刊的印發(fā)很簡單，就交給其他廣告印刷制作公司去完成的，一般我們的月刊一個月一期，一期大概印二萬份，而二萬份是一個比較大的工程量，我們會交給二家印刷公司去完成，印刷時間大概三天完成。這個就是月刊的印發(fā)過程。

　　第五 月刊的派發(fā)。月刊的派發(fā)任務(wù)比較重，我們就指定投放部分到地點，比如贈送給賓館、旅店、娛樂場所、讓他們贈送給他們的客戶，然后部分我們公司請專人專職到熱鬧集市派發(fā)。這個過程3天時間

　　第六 網(wǎng)站系統(tǒng)反饋效果。第五比較重要了，是這樣的，當(dāng)市民看到折扣月刊后，想消費(fèi)，但是直接消費(fèi)沒有折扣，必須通過手機(jī)發(fā)短信到我們網(wǎng)站獲取折扣號碼，然后可以憑短信到商家里消費(fèi)商家的折扣服務(wù)。那么通過這個過程，我們大概知道那個商家的廣告效果如何了，這個反饋效果很重要的，關(guān)系到我們對商家廣告收費(fèi)的取值范圍。

　　第七 研究商家廣告成效。第一步驟到第五步驟大概是半個月的周期，剩下半個月是市民消費(fèi)周期，那么這個月刊就是算已經(jīng)成功執(zhí)行了，但是效果如何可以根據(jù)第六步驟去了解，分析商家廣告價位，為下期舉辦的定位打下了基礎(chǔ)。

　　通過以上分析，我們可以看到我們這一期的盈利在哪了，推廣在哪了。盈利多少了呢，下面我們先來計算總收益，150個商家，每個商家付費(fèi)是1000至2000元之間，保底也就是平均也有1300至1500元一個商家，意味了這期的總收入是20萬。那么扣掉業(yè)務(wù)員基本工資及提成7萬，設(shè)計人員幾千，派發(fā)人員幾千，月刊印刷訂裝費(fèi)5萬，還有雜費(fèi)1萬，那么我們公司這期賺到了6萬。就這樣的一個方案能達(dá)到這個收入是可以的了，畢竟這個是我們地方門戶一個小的板塊，那么這個銷售盈利策劃就是這樣的了，不知道朋友們有沒有體會到。大家不要想到6萬很少，下面我告訴你吧。

　　公司一期6萬收入少不少我們先不提，暫時不提。你聽我分析，你看看，每份折扣月刊，都是我們的一個推廣有效的途徑，大家想想，每份折扣月刊的封面都是我們公司的門戶網(wǎng)站的標(biāo)志，都是我們網(wǎng)站的形象，到時我們網(wǎng)站的制作版權(quán)，我們一個月派發(fā)了兩萬份，試想，你去雜志社申請一個封面廣告，看看你要給雜志社多少錢，我想不低于好幾萬吧。所以，我最后一句話概括吧，用商家的錢幫商家做廣告的同時也免費(fèi)幫我們公司做廣告推廣，也給我們公司每個月帶來好幾萬的收入。何樂為不為呢。

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