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LBS網(wǎng)站紛遭滑鐵盧 SoLoMo模式催生新商業(yè)前景

2011-10-28 09:10:12

一度讓人津津樂道的Foursquare創(chuàng)新手筆，現(xiàn)在正演變成套在中國(guó)效仿者頭上的緊箍，欲罷不能，欲退不得。近日，嘀咕網(wǎng)宣布暫緩LBS（基于位置服務(wù)，Location BasedService）商業(yè)模式探索，并決定全國(guó)裁員50人；另有消息稱，“玩轉(zhuǎn)四方”由于商業(yè)模式不清晰，后續(xù)融資一波三折；而切客、街旁等LBS網(wǎng)站也在醞釀轉(zhuǎn)型。

也許，投資者還沒有認(rèn)識(shí)到LBS將會(huì)提供何種價(jià)值。但是，調(diào)研公司StrategyAnalytics預(yù)測(cè)，到2016年，基于地理位置（LBS）的服務(wù)營(yíng)收將達(dá)100億美元。而其最大障礙是“位置數(shù)據(jù)”。記者獲悉，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)，已在客戶端的“位置”功能中，加入糯米網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和優(yōu)惠信息，打造全新商業(yè)模式———SoLoMo。

SoLoMo模式是破局方向

其實(shí)，“SoLoMo模式”并不是人人網(wǎng)創(chuàng)造的手筆。今年2月，著名IT風(fēng)險(xiǎn)投資人約翰·杜爾首次提出SoLoMo概念———社交Social、本地化Local和移動(dòng)Mobile，并宣稱，“社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新者正為用戶重新想象和重新定義一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)超越文檔和網(wǎng)站。”

一些比較靠譜的調(diào)研數(shù)據(jù)可以支撐這一論斷。Twitter上的消息有40%是在手機(jī)終端上發(fā)送的；在國(guó)內(nèi)，有中國(guó)Facebook之稱、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)，在其過億的用戶中，每天通過手機(jī)訪問的用戶已經(jīng)超過1/3.今年上半年，人人網(wǎng)的智能手機(jī)應(yīng)用軟件安裝量增加了4倍。———顯然，SNS的移動(dòng)化已不是一個(gè)概念，而是一個(gè)明確的方向。

迅即，F(xiàn)acebook、Google+等嗅覺敏銳的社交網(wǎng)站都推出移動(dòng)端的LBS功能，踐行SoLoM o模式。令人注目的是，早在2009年12月，中國(guó)人人網(wǎng)就宣布推出“移動(dòng)開放平臺(tái)”，打造連接運(yùn)營(yíng)商、硬件廠商及合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，率先構(gòu)建了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“生態(tài)盈利圈”。

“SoLoMo是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要趨勢(shì)，人人網(wǎng)一直在踐行這個(gè)理念。”人人公司副總裁吳疆告訴記者，人人網(wǎng)本身是一個(gè)Social，在移動(dòng)設(shè)備上是一個(gè)Mobile，“人人報(bào)到”實(shí)際上是一個(gè)Local。

用戶數(shù)據(jù)是成敗關(guān)鍵

現(xiàn)在，業(yè)界有個(gè)共識(shí)，“位置服務(wù)其實(shí)是LBS+SNS，這需要架構(gòu)自己的社交網(wǎng)絡(luò)。”易觀國(guó)際（微博）分析師任洋輝如是表示，目前大多數(shù)基于客戶端的L B S應(yīng)用，用戶群相對(duì)較窄，再加上目前大多數(shù)商家應(yīng)用平臺(tái)功能較少，用戶活躍度并不高。

事實(shí)上，“這正是嘀咕等LBS網(wǎng)站遭遇滑鐵盧的原因所在。據(jù)了解，LBS網(wǎng)站獲得社會(huì)用戶的成本約為10元/個(gè)，校園用戶成本約為8元/個(gè)，但這里頭絕大多數(shù)是垃圾用戶，很多是賬號(hào)是同個(gè)網(wǎng)民。”一位LBS推廣員對(duì)南都記者坦言。

“與一般LBS服務(wù)不同的是，人人報(bào)到融合了人人網(wǎng)用戶的真實(shí)社交關(guān)系，使得報(bào)到行為不只是單純的地理位置標(biāo)注，而是在手機(jī)客戶端中相繼增加了發(fā)布實(shí)時(shí)狀態(tài)、拍照片添加位置信息等功能，將位置服務(wù)與社交屬性結(jié)合，最易獲得高價(jià)值的用戶。”在吳疆看來，人人網(wǎng)展開SN S+LBS的深度經(jīng)營(yíng)，效果是明顯的。

據(jù)介紹，大眾尚酷、KFC、康師傅、361度、中信銀行、招商銀行等各行各業(yè)的廣告主，都已開始嘗試在人人網(wǎng)投放LBS廣告。譬如，6月份康師傅每日C通過“人人報(bào)到”和“新浪微領(lǐng)地”兩大LBS服務(wù)在全國(guó)16個(gè)城市展開了“鮮享新味”報(bào)到贏贈(zèng)飲活動(dòng)。12天里，在超過10000次的報(bào)到中，成功到線下?lián)Q領(lǐng)贈(zèng)飲的比例達(dá)90%以上，其中60%的報(bào)到來自人人網(wǎng)。

下一個(gè)盈利金礦何在？

顯然，位置搜索廣告是LBS的營(yíng)收潛力所在，但社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新者正嘗試將LBS、SNS和電子商務(wù)捆綁起來，一個(gè)更大的金礦也隨之露出“尖尖角”。

這一次，人人網(wǎng)選擇了2010年互聯(lián)網(wǎng)最為火爆的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為合作伙伴。聯(lián)手糯米網(wǎng)，在客戶端的“位置”功能中加入糯米網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和優(yōu)惠信息，將“SoLoMo模式”明確定位為：報(bào)到點(diǎn)名，身邊團(tuán)購(gòu)，就近優(yōu)惠和浪漫邂逅。

“在完成SoLoMo布局之后，人人希望以這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行電子商務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，探索多元化的盈利模式。”吳疆坦言，SNS新的盈利模式也將建立在SoLoMo的基礎(chǔ)上。

采寫：南都記者肖昕