2011-03-31 13:03:46
題詞：掛聊天室流量用來做英文Google Adsense和SP，做Google Adsense的推介拉下線，玩站群強女干百度，做競價推廣暴利產(chǎn)品。這些項目每一個網(wǎng)絡(luò)人都應(yīng)該知道，但通過這些項目能賺到錢的人很少。有的人或許是因為過了項目的暴利期才得到信息，有的人或許是對項目持有懷疑態(tài)度而錯失良機，更多的人是因為缺乏了執(zhí)行力而沒有去行動。阿駿，一個在這些項目都賺得滿盤盈的人。他到底有什么與眾不同的呢?
網(wǎng)絡(luò)起步
楊文劍：2006年，你是因為什么原因而開始玩網(wǎng)絡(luò)的呢?
阿駿：當(dāng)初我在上高中，因為念得是藝校。每天在學(xué)?；烊兆?，看大書。突然有一天我覺得自己跟行尸走肉一樣，肉體還在靈魂不在了。我覺得這個不是我想要的生活，我想做一些事情，我就想網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展這么快，什么都可以干。能不能賺錢呢?在我腦中冒出一個詞，網(wǎng)賺這個詞。這個詞沒人告訴過我，在我腦子里自動閃出來的。
楊文劍：看你的介紹你是在考察了大概1個月才決定加入<日賺100美金>(網(wǎng)名)的培訓(xùn)的，在考察的1個月時間里，你都在考察他的什么東西?
阿駿：其實也沒什么考察的，就是多跟他溝通，因為他平時比較忙。我偶爾就會給他打電話，我覺得他人很真誠。說話也很直，最終我決定賭一把，如果被騙了、我就當(dāng)花錢買教訓(xùn)了。
楊文劍：我覺得你網(wǎng)絡(luò)上能走得成功的第一步，關(guān)鍵在于你跟對了人，選對了項目。如果你當(dāng)時選擇跟著<日賺100美金>(網(wǎng)名)玩網(wǎng)絡(luò)，而沒有賺到錢，你的網(wǎng)絡(luò)人生會不會改變呢?
阿駿：我覺得如果跟這位大哥沒賺到錢，也許我的網(wǎng)絡(luò)人生會改變。因為當(dāng)時他帶我的時候，讓我迅速的積累了原始資金，手里有一些閑錢。這些錢，對我后期的發(fā)展起到了很關(guān)鍵的作用。就算是真沒賺到錢，我也不會放棄網(wǎng)絡(luò)的。因為當(dāng)時我堅信網(wǎng)絡(luò)是可以賺錢的。
楊文劍：當(dāng)時知道用中文流量去做英文Google Adsense的人很多，但去操作的可能不多。你是怎么看待這個問題的?是不是撐死膽大的，餓死膽小的呢?
阿駿：知道，不等于會。我想就是因為現(xiàn)在大家知道的太多太多，不知道做哪個好了，網(wǎng)絡(luò)上機會太多了，我們要學(xué)會放棄、放棄一些誘惑。專注的去做一件事情，這樣成功的幾率會更大一些，如果東抓西抓?？赡茏詈笫裁匆矝]做好。
楊文劍：這個我深有感觸，2010年我我在全國各地跑，認(rèn)識了很多人也知道了很多賺錢的路子，基本上網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)賺錢的大方向我都知道，但就是不知道一些具體的操作細(xì)節(jié)。測試了很多的項目，但都沒有成功。因為我缺少了專注，就跟你說的東抓抓西抓抓的。你認(rèn)為一個成功的網(wǎng)絡(luò)人，最需要具備的什么品質(zhì)?
阿駿：1、品德。你品德好別人才愿意結(jié)交你，才會愿意主動的幫助你，在網(wǎng)絡(luò)上掌握人脈就掌握了一切。因為結(jié)交幾個比你強的好朋友，在一起交流的時候總是能碰出火花。2、看準(zhǔn)了就去做、不用多有。往往想的太多，最后只是空想。3、需要有自信心、了解并發(fā)揮自己的長處。4、專業(yè)的知識，做網(wǎng)絡(luò)需要很強的自學(xué)能力。5、培養(yǎng)自己積極的心態(tài)來應(yīng)付周圍的一切，你的生活就會時時的充滿陽光，當(dāng)你遇到困難時，就不會總感到自卑和畏縮了。
操作站群
楊文劍：你和大剛一起做站群，你們2個人當(dāng)時一共管理著多少個網(wǎng)站?日收入如何?如何現(xiàn)在你再去選擇做站群，你會如何去做?
阿駿：當(dāng)時跟大剛在一起，其實沒賺到什么錢。手里網(wǎng)站也不是很多，大概做了20多個網(wǎng)站吧?，F(xiàn)在如果要是選擇站群的話，我可能會做一些女性類的站群，然后去銷售自己的產(chǎn)品。
楊文劍：批量做站群，一般都是用軟件去操作的。你們當(dāng)時做站群，用的是什么站群軟件?現(xiàn)在能用的站群軟件還有哪一些?
阿駿;當(dāng)時我們沒用軟件做，因為我本身就不懂建站。都是大剛，他手工設(shè)計出模板然后，我直接套用，想做什么類型的網(wǎng)站就更新什么樣的主題。就這么簡單。關(guān)于站群軟件我也沒用過不是很清楚。
楊文劍：我分享一下我做站群的經(jīng)歷吧，我網(wǎng)絡(luò)上最成功的一個項目就是2009年的站群優(yōu)化招商行業(yè)的關(guān)鍵詞。當(dāng)時我成功優(yōu)化一個站后，覺得這個行業(yè)是個暴利，然后我就再做二個站，關(guān)鍵詞優(yōu)化成功后，再繼續(xù)做。也就是說我是逐漸發(fā)展的，而不是一下子手上就有幾十個網(wǎng)站。
我當(dāng)時啥也不懂，也不知道使用站群軟件，但我學(xué)會去管理，我在網(wǎng)上找了幾個兼職人員幫我更新網(wǎng)站和交換友情鏈接。我自己只需要不斷用DEDEcms系統(tǒng)把網(wǎng)站上架，然后交代他們一天給我更新多少文章，換幾個鏈接就好。
現(xiàn)在看來，以前是比較笨的方式啊。其實網(wǎng)站內(nèi)容的更新完全可以用站群軟件去批量更新，外鏈通過付費鏈接去操作。咱們持久團隊里有個兄弟就是這樣操作，他手上有幾十個網(wǎng)站，每天的收入情況都很可觀。不過我看他現(xiàn)在好像遇到問題了，在A5上慢慢的出售掉手上的域名。
其實我覺得在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)情況，百度不斷K垃圾站，垃圾站的生存空間越來越小。站群已經(jīng)失去了生存的空間。與其批量做站，還不如集中精力去做好一個網(wǎng)站。
SEO心得
楊文劍：你也是一個SEO高手，09年時有一個IP上萬的非主流網(wǎng)站，如何教會一個不懂SEO的人最快的學(xué)會SEO?
阿駿：SEO高手談不上，只是曾經(jīng)也做過一些案例而已。SEO很簡單，我覺得最重要的還是實戰(zhàn)，也就是說讓一個新手在3個月內(nèi)快速學(xué)會SEO最好的方法就是給他一個網(wǎng)站讓他練手，玩3個月什么都會了。SEO我總結(jié)了3大點，第一、原創(chuàng)。第二、頻繁更新。第三、外連。在加上每天堅持。排名只是時間的問題。很多專家喜歡把簡單的東西搞的很復(fù)雜，大家看了頭都大了。大道至簡，任何事情都是這樣的。
楊文劍：我現(xiàn)在想把持久站 打造一個資訊平臺，通過收集大量的數(shù)據(jù)從搜索引擎帶來大流量。如果讓你去操作持久站的SEO優(yōu)化，你會如何去做?
阿駿：SEO剛剛我說了，就那么幾點。只需要把整體網(wǎng)站布局調(diào)整一下。然后在結(jié)合我剛剛我說的三點。但是如果你想做好持久戰(zhàn)，我不建議以SEO為主。SEO只是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一部分。一個好的網(wǎng)站從搜索引擎來的流量只占20%。因為搜索引擎也不是很穩(wěn)定，如果太依賴他的話，最后痛苦的還是我們站長。曾經(jīng)我就吃過這樣的虧。
楊文劍：SEO只是的推廣方式中一種，也是最為主要的一種。因為我是從SEO起家的，所以我會利用我自己的特長去推廣持久站。付費鏈接在如今的SEO業(yè)的火爆，各大新聞?wù)军c明光正大的出售鏈接，黑客入侵偷偷掛黑鏈接。做SEO也是一個資源的整合，一個優(yōu)秀的SEOer應(yīng)該學(xué)會利用付費鏈接這個資源，在購買付費鏈接上，應(yīng)該如何去操作才能以最小的成本，獲得最大收益?
阿駿：黑鏈?zhǔn)嵌虝r期提高排名了，如果要想長期做站就別考慮購買黑鏈了。因為黑鏈接只是暫時提升一下排名，因為鏈接不穩(wěn)定。所以排名也不穩(wěn)定。購買外連，只能看市場的行情，多買可以優(yōu)惠的。
楊文劍：聽說搜索引擎為了公正公平會過濾掉付費鏈接，這個事情可信嗎?有什么現(xiàn)實的依據(jù)?
阿駿：谷歌看連接，百度看原創(chuàng)。現(xiàn)在百度原來越難伺候了。
楊文劍：付費鏈接我沒怎么去購買，以我朋友的經(jīng)驗是付費鏈接要么別購買，要么至少要購買三個月以上才有效果。我分析其中上的原因是設(shè)計搜索引擎的工程師在設(shè)計搜索算法時肯定把付費鏈接這個因素考慮進去，他們會分析哪種是付費鏈接。所以對于短期的單向鏈接會認(rèn)為是付費鏈接，而不給這個單向鏈接給予權(quán)重的傳遞。這個只是我的猜想，不知是否正確。
競價經(jīng)驗
楊文劍：很多人做競價，有的人賺了大錢，有了人賠了大錢。像我就是80%的競價失敗者，做競價沒有成功最關(guān)鍵的一點是什么?是產(chǎn)品，還是推廣渠道，還是?
阿駿：做競價賺錢的因素包含很多，比如說投放問題，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率問題。還有客服的話術(shù)。還有簽收率的問題。都是很有講究的。我舉個例子吧，咱就談一下投放的問題，當(dāng)時我做了一個貼立瘦網(wǎng)站，我投放的adwords，關(guān)鍵詞選擇的是減肥、減肥方法類的長尾詞。花了幾百塊沒有成交一單。過了一段時間貼立瘦這個詞排到了百度第一，每天有自然流量100左右?？梢猿山?-3單。然后我總結(jié)經(jīng)驗就是關(guān)鍵詞投放一定要投放精準(zhǔn)，投放產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的，如果你是做綠瘦的你就投放綠瘦相關(guān)的關(guān)鍵詞，不要去做范圍比較廣的關(guān)鍵詞。關(guān)于客服的話術(shù)其實很簡單，當(dāng)有人咨詢你的時候你去咨詢你的同行，然后復(fù)制給你的客戶就可以了。訓(xùn)練幾回你自己就總結(jié)出成交率比較高的話術(shù)了。網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率問題，其實主要是放一些客戶見證，多放一些。毛主席說榜樣的力量是無窮的。簽收率的問題就比較簡單了，每天查看一下到哪里了，如果感覺快到了。提前給客戶發(fā)條信息，或者是打個電話。讓他注意簽收。就可以了
楊文劍：也就是說你認(rèn)為競價核心點是如何用最少的成本找到最精準(zhǔn)的流量。我認(rèn)為一個賺錢的競價模式應(yīng)該解決以下四個問題：獨家的貨源優(yōu)勢，優(yōu)秀的客服，高轉(zhuǎn)化率的競價頁，低成本的流量渠道。你是如何去解決的?哪一個問題對你最難克服?
阿駿：獨家貨源這個在我們當(dāng)?shù)卣业降?，可以?dāng)?shù)氐谋＝∑放l(fā)市場去找，或者是直接聯(lián)系廠家。在網(wǎng)上找也可以。優(yōu)秀的客服和高轉(zhuǎn)化率問題上面我已經(jīng)回答了。低成本流量我認(rèn)為最好的就是軟文，效果還好。當(dāng)然還有一些方法在這里不方便透漏，可以加我QQ單獨討論:QQ59276608。
楊文劍：關(guān)于推廣方式，八神過海各顯神通。精通軟文的用軟文，精通SEO的用SEO，精通付費廣告購買的付費購買。2010年是你的發(fā)展高峰期，月最高收入是多少?
阿駿：月收入最高的時候去除所有的成本大概純利潤在7萬多。
楊文劍：很不錯的收入，如今百度競價成本高達(dá)一個點擊10元以上，Google Adwords又K號嚴(yán)重，還有哪些好的推廣渠道?
阿駿：這個也是我面臨的問題，還好這些已經(jīng)解決了。在年前已經(jīng)測試好了幾個好的流量方法。我提示一下，軟文方面、網(wǎng)站包月廣告、QQ流量、論壇推廣、這些整合推廣。效果也是很不錯的。
楊文劍：今年你的目標(biāo)是自己OEM一個減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在做得怎樣了?遇到了什么困難?障礙是什么?
阿駿：最讓我郁悶的事情就是需要申請健字號，這個可不是幾千幾萬能搞定的。一般是批不下來，現(xiàn)在最大的問題就要解決這一塊。我大姐是防疫站的，他正在幫我問相關(guān)的事宜。我覺得應(yīng)該還是能正常運作的
楊文劍：2011年，你聚集到減肥產(chǎn)品上，目標(biāo)銷售額是100萬，也就是月銷售額10萬，日銷售額3300。但每款產(chǎn)品300的定價，你一天得賣了10件產(chǎn)品。你如何來保證每天10件的發(fā)貨量?
阿駿：這個就需要不斷的去測試了，正常100個IP可以成交2單。500個IP就可以成交10單，所以還需要找到很好的流量方法，我相信任何一個流量方法只要做到極致都可以的。在這方面我還是比較有信心的
楊文劍：之前和你聊天，得知你是準(zhǔn)備借助于廣大的站長朋友，通過CPS的模式去做推廣。請問你是如何說服站長朋友去幫你推廣減肥產(chǎn)品?是通過傭金更高，還是產(chǎn)品包裝概念更好更容易銷售來吸引推廣者呢?
阿駿：當(dāng)然是傭金高了，而且網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率是100個IP可以成交1-3單。轉(zhuǎn)化率很不錯。如果一個網(wǎng)站每天有100個IP。一個月也5000多塊。何樂而不為呢。
楊文劍：這個100IP轉(zhuǎn)化1-3單關(guān)鍵還得看流量的質(zhì)量問題。你是如何招募你的第一批推廣者?網(wǎng)絡(luò)騙子太多了，你又是如何向推廣者保證你的信譽問題?
阿駿：這個我也想了，剛開始不會公開的，先從周圍的朋友開始。剛開始也沒打算有讓多少人去推廣，主要是幾個朋友在一起測試流量的方法。然后在去招募推廣者。
楊文劍：希望你能測試成功，到時候我也跟著喝口湯。2011年，有人說這是電子商務(wù)年，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成熟。在2011年，在SEO、競價和淘寶開店上，你是怎么看的。展向2011年，你最想給那些正在迷茫中的人說些什么?
阿駿：今年確實是一個電子商務(wù)年，而且越來越多人進軍電子商務(wù)。并且競爭也很激烈。但是機會還是很多的，只要你不斷的去學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)很多別人看不到的機會。但是也要去學(xué)會放棄一些機會。聚焦到一個領(lǐng)域去，如果你要是想做淘寶，那么就全力的去研究淘寶。不要分散精力。因為只有完全的聚焦一個領(lǐng)域的時候，你才能看到別人看不到的機會。祝大家在2011年宏圖大展。也感謝文劍兄弟這次的專訪。也祝愿您在2011年賺更多的錢。
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