2012-01-07 16:01:11
作為豆瓣網(wǎng)五年的資深用戶,并擁有兩年豆瓣網(wǎng)品牌線上推廣經(jīng)驗(yàn)的筆者來說,豆瓣相比很多網(wǎng)站來說,它有無可比擬的品牌推廣的優(yōu)勢(shì)。在2012新年伊始,筆者總結(jié)過去兩年豆瓣平臺(tái)的推廣經(jīng)驗(yàn),和廣大奮斗在一線推廣和運(yùn)營(yíng)的站長(zhǎng)們共同進(jìn)步。
一:以推廣者的眼光看豆瓣網(wǎng)
豆瓣網(wǎng)的用戶不像人人網(wǎng)實(shí)名制那么拘謹(jǐn),也不像新浪微博粉絲那么沒有黏性,豆瓣網(wǎng)是一個(gè)以“興趣愛好”為基礎(chǔ)的web2.0社交平臺(tái)。豆瓣網(wǎng)在社交網(wǎng)絡(luò)中排名第2,alexa中國(guó)網(wǎng)站排名22,世界排名108,足可以看到它匯集了多少用戶。而像豆瓣網(wǎng)這種開放自由的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,無疑是網(wǎng)絡(luò)推廣者最需要去掙脫的地盤。
① 龐大的活躍用戶群體
豆瓣擁有龐大的自發(fā)形成的小組,每天產(chǎn)生數(shù)十萬話題,聚集了各種各樣的人群,每一個(gè)人都能輕松找到他喜歡的主題和一群志同道合的人。而豆瓣網(wǎng)主要客戶群體是以80后、90后為主,遍及各個(gè)行業(yè)白領(lǐng)、高校學(xué)生、自由職業(yè)者。而這樣的一個(gè)客戶群體已經(jīng)擁有很高的購買力了。所以在筆者看來,一切與“藝術(shù)、健康、娛樂、衣食住行”相關(guān)的產(chǎn)品在豆瓣網(wǎng)推廣,都可以獲得很好的效果。(見下圖:龐大的用戶、以及興趣小組)
② 群發(fā)外鏈、高轉(zhuǎn)化率
在豆瓣的小組是發(fā)外鏈?zhǔn)呛苋菀祝部梢垣@得良好排名。豆瓣小組就像一個(gè)論壇,只要話題得當(dāng)就會(huì)有人氣,帶來流量和轉(zhuǎn)化率。在筆者的印象中,從豆瓣帶去流量和轉(zhuǎn)化率,養(yǎng)活了很多淘寶賣家、淘寶客、博客主。(見下圖,關(guān)于“淘寶”的某個(gè)小組的外鏈、話題、和活躍度的截圖)
二:總結(jié)豆瓣網(wǎng)推廣四大攻略
對(duì)于很多網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友來說,可能未曾接觸過豆瓣網(wǎng)推廣或者僅僅停留在發(fā)帖推廣的階段。這些都沒有觸及到在豆瓣網(wǎng)推廣品牌的最有效的手段。下面,將總結(jié)筆者在豆瓣網(wǎng)推廣的主要手段。
① 攻略一:做好基本的論壇推廣手段——加入小組,加友鄰
在注冊(cè)和完善豆瓣賬號(hào)資料后,最基礎(chǔ)和最重要的是加入小組和加友鄰。加入那些和你推廣的產(chǎn)品相關(guān)度高和人氣較足的小組,以及關(guān)注“活躍度”高的豆友。你的小組和友鄰的基數(shù)越大和質(zhì)量越好,那么以后你的推廣工作就進(jìn)行的越順利。
一般小組是杜絕明顯的廣告的,所以在小組發(fā)帖和回帖時(shí),盡可能發(fā)與小組相關(guān)話題和廣告不明顯的信息。
② 攻略二:做好論壇運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵——創(chuàng)建小組
運(yùn)營(yíng)自己的小組,比在別人的小組里面發(fā)帖有效得多。但在小組運(yùn)營(yíng)的初期,要注意以下幾點(diǎn):1.小組的主題定位不能太細(xì)分,不然沒人氣。如果你是運(yùn)營(yíng)一個(gè)家具類電子商務(wù)的網(wǎng)站,那么你不妨以“家居生活”為主題。2.前期,小組的介紹頁面要親切和有煽動(dòng)性。3.前期1000個(gè)用戶,需要主動(dòng)去邀請(qǐng),以及搭建起小組管理團(tuán)隊(duì)。
如上面關(guān)于“淘寶”的小組的截圖,這就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)比較成熟的小組了。小組介紹頁就可以外鏈引流量,賣廣告位等等用途了。小組每天相關(guān)的發(fā)帖量可以達(dá)到100多,每帖回復(fù)在40個(gè)左右。
③ 攻略三:超強(qiáng)的曝光度——策劃線上活動(dòng)和同城活動(dòng)
豆瓣網(wǎng)的“同城活動(dòng)和線上活動(dòng)模式”一直做的很成功。它不僅有很高的關(guān)注度和參與度,更有一大批媒體人采集同城活動(dòng)信息。所以在豆瓣上的活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)載率很高,而且傳統(tǒng)媒體也會(huì)偶爾采集相關(guān)同城活動(dòng)。筆者舉辦的豆瓣同城活動(dòng)就曾兩次登上平面媒體。
創(chuàng)建活動(dòng)的同時(shí),也要去小組推廣活動(dòng),和邀請(qǐng)“友鄰”為活動(dòng)前期積累人氣。
④ 攻略四:隨心所欲打造品牌——創(chuàng)建小站
如果你想經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌形象,那么不要忘了創(chuàng)建一個(gè)小站吧。如果說小組是論壇,那么小站就是主題網(wǎng)站。在這個(gè)小站里,可以隨心所欲的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品,促銷,新聞等等。下圖是小站相關(guān)功能的截圖。(為了避免做廣告嫌疑,筆者的小站信息已經(jīng)屏蔽)。
如果你想推廣一個(gè)公司、產(chǎn)品、或者簡(jiǎn)單一個(gè)話題,你都可以利用小站來建立自己的根據(jù)地,而且這個(gè)小站的名稱也將會(huì)獲得良好的排名。下圖是部分小站的截圖。
三:2012在豆瓣,給企業(yè)做一個(gè)全方位的品牌推廣
以上四種手段是筆者豆瓣推廣的主要方式。豆瓣看起來簡(jiǎn)單,其實(shí)它的的用戶擴(kuò)展和粘合度很高。如果網(wǎng)絡(luò)推廣者能花點(diǎn)時(shí)間經(jīng)營(yíng)豆瓣的推廣,將會(huì)有很大的收獲。在豆瓣,最合適的是全方位的品牌推廣,讓產(chǎn)品擁有自己的小組、小站、活動(dòng),加大品牌的曝光度和凝聚力。2012年,讓我們?cè)诙拱辏黄鹬\劃一場(chǎng)企業(yè)全方位的品牌推廣吧!
本文來自毛金燕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客:http://www.maojinyan.com/douban01/153.html,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留。