2011-04-04 23:04:50
接觸微博這個新媒體已經(jīng)有1年多時間，在微博做活動也有大半年的時間，特別是最近幾個月基本上每個月都會做2-3次微博活動。微博活動有很多種，不同的活動目的也不多。有的活動是為了營銷某樣產(chǎn)品，有的活動是為了傳播某個信息，而在微博上最常見的活動目的是為了增加微博的活躍粉絲。而我這大半年做的主要就是這類活動，為官方微博增加活躍聽眾和粉絲。
一：淺談快速增加微博粉絲的4個渠道
說到粉絲和聽眾，相信很多朋友都會感興趣，因為這是做微博營銷的基礎。在當前想快速增加微博的粉絲主要有這么幾個途徑。分別是：
1：官方推薦(官方推薦主要有2種)
第一種：官方直接默認推薦給新注冊的用戶關(guān)注你的微博，這樣增加粉絲的速度很快，但大部分是僵尸粉，或者對你這微博不是很感興趣。因為是官方強行推薦的。
第二種：官方把你推薦到一些推薦位置上，增加你的微博曝光，讓對用戶主動來收聽你。比如在出現(xiàn)新浪微博名人堂首頁欄目，這樣來的粉絲，因為是用戶主動收聽的，質(zhì)量相對較高。
2：互聽互粉
這類增加聽眾手段，是草根微博增加粉絲最常用的一個手段，也是見效最快的一個手段。因為能通過官方推薦增加粉絲的微博都有一定的背景的，普通的草根不可能享受到這個待遇。所以只能通過最簡單直接的互粉互聽等手段。通過這樣的方式，獲得幾千粉絲還是比較容易，想獲得更多，相對就會比較累一點，這樣的微博想能有更長遠的發(fā)展，后期內(nèi)容的運營非常的重要。
3：購買虛假粉絲
這個手段很多草根和名人用戶都在使用，這樣的粉絲質(zhì)量是最差的，只是數(shù)字好看，但有的名人微博一味的比拼這個，會通過這樣的渠道獲取粉絲。但這樣的行為個人覺得是非常不好的，希望新浪和騰訊微博官方都嚴厲打擊。
4：微博活動增加粉絲
通過活動增加微博粉絲，是現(xiàn)在很多企業(yè)微博最常用的手段，也可以說是最有效的手段。通過微博活動來的粉絲，相對上面3個渠道來的粉絲質(zhì)量要好很多。因為會來參與活動的人，首先說明不是僵尸，是經(jīng)常玩微博的活躍用戶。雖然不一定對你的微博內(nèi)容感興趣，但至少不會反感。通過這些活躍用戶時常轉(zhuǎn)播你的微博內(nèi)容，慢慢吸引更多真正對你微博內(nèi)容感興趣的用戶。
5:4類渠道的粉絲質(zhì)量比較
如果把這4類渠道增加的粉絲進行一個質(zhì)量比較，微博活動來的粉絲質(zhì)量是互粉來的粉絲的10倍，互粉來的粉絲質(zhì)量又是官方推薦的僵尸用戶的10倍。因為僵尸用戶還有可能激活的一天，畢竟背后是個真實的人在使用，所以官方推薦的僵尸用戶又是假粉質(zhì)量的10倍。假粉大部分都是機器批量注冊的，除了受程序指揮進行指定動作的時候，其余時間都是沉睡著的，是最沒價值的粉絲。
當然除了這4種快速增加微博粉絲的手段，還有別的一些方式。比如微博之間互相推薦，或者做好微博內(nèi)容，提高微博轉(zhuǎn)播數(shù)，自然增長粉絲等等。這些手段粉絲增長的速度相對畢竟慢，但質(zhì)量更高。因為這些用戶是對你的微博真正感興趣，來主動收聽和關(guān)注的。
二：分享通過微博活動增加粉絲的實踐經(jīng)驗
前面都是鋪墊，現(xiàn)在進入正題。談談自己這大半年做“微博活動”增加粉絲的一些心得體會。其實做微博活動我覺得自己只能算普通偏上，有不少企業(yè)微博做活動很厲害，動不動就能做到上萬的轉(zhuǎn)發(fā)。但這些微博活動做得好的企業(yè)微博還是少數(shù)。我看到是更多的企業(yè)微博，花了幾千上萬的費用去做一個微博活動，但最終活動效果很差。
我現(xiàn)在每次做活動的獎品費用成本都是在500-1000左右，每次活動能有2000-4000的轉(zhuǎn)發(fā)，帶來1000-2000左右的粉絲。個人覺得通過這個費用成本，能獲得1000-2000個活躍粉絲，還是比較滿意了。特別是2次送手機話費的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，每次通過不到500元的話費成本，但活動卻被轉(zhuǎn)播了4000多次，而且在活動中留下我們話費充值頻道的超鏈，活動圖片也是話費充值頻道的品牌廣告。最終通過這個活動不但讓官方微博增加了大量的聽眾，也讓話費頻道獲得大量的廣告展現(xiàn)，通過超鏈獲得不少用戶流量。最終通過這個活動鏈接產(chǎn)生的價值，可能都已經(jīng)超過了活動費用的成本。
從而在增加聽眾和粉絲的同時，也推廣了公司的產(chǎn)品，達到了雙贏。
如圖：當時在騰訊微博做的一個#有獎轉(zhuǎn)發(fā)#送話費的活動，現(xiàn)在看有3900多，當時是有4000多的轉(zhuǎn)播。
通過這大半年做微博活動，覺得要做好一個增加粉絲的微博活動，主要有3個要點。這個3個要點之前跟28推團隊成員在YY里也簡單分享過，今天再系統(tǒng)的寫出來，讓大家更容易看明白和有所借鑒。
1：活動規(guī)則(簡單合理明了)
初期做微博活動的時候，因為沒經(jīng)驗，這方面我做得比較一般，后面觀察了一些做得比較好的企業(yè)微博活動規(guī)則，慢慢進行改進。首先我們要明確我們做微博活動的目的是什么?比如我做的微博活動目的就是增加活躍粉絲，就主要是想如何能讓更多的博友來參與。
初期做第一個活動規(guī)則的示例(反面教材)
“28推本周活動開始了：首先要成為28推微博的粉絲，再評論并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，在轉(zhuǎn)發(fā)時說明自己最想要10個禮品中的哪一個獎品，同時邀請微博粉絲一起參與。 示例：我想要禮品2“限量版28推抱枕”，推薦大家都來參與這個有意思的活動 詳細的活動規(guī)則和中獎說明請大家看圖片，謝謝大家的參與”
這個是我在新浪微博上做第一個活動的時候，寫的活動規(guī)則。當時也沒怎么參考其它的活動，就憑自己的感覺寫的。為了達到好的效果，還準備10個不同的禮品。找了很多朋友幫忙去轉(zhuǎn)播，但最終也就1000多個轉(zhuǎn)發(fā)。當時還覺得不算很差，現(xiàn)在回頭看看覺得有點失敗。在這友情提示下，我做微博活動的企業(yè)微博，不是28推官方微博，這里只是拿28推舉例。了解我的朋友，自然知道我說的哪個微博，就不在這明說了，大家懂的。
可能說了這么多，大家也不明白，哪里規(guī)則沒寫好，再給大家看個現(xiàn)在的活動規(guī)則寫法。
【關(guān)注28推，轉(zhuǎn)發(fā)有獎】本周28推微博最新的#有獎轉(zhuǎn)發(fā)#活動開始了。活動規(guī)則：只要關(guān)注28推 成為粉絲，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博消息，同時邀請自己的微博好友一起參與。就有機會獲得圖片中的禮品一份。獎品數(shù)量：10份。每100-200個轉(zhuǎn)發(fā)隨機抽出一個幸運博友?；顒訒r間：3月30日-4月2日 參與就有機會
這是我現(xiàn)在做微博活動的規(guī)則寫法，現(xiàn)在就跟大家說下有哪些不同。
A：活動規(guī)則簡單明了，別人一看到這條微博，就知道是個有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動。像第2條活動規(guī)則把主要內(nèi)容“【關(guān)注28推，轉(zhuǎn)發(fā)有獎】”之前寫在最前面。而第一條微博相對更容易被人忽視，不被注意到是個有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動。
b：第一個規(guī)則在提到關(guān)注XX微博的時候，沒用@的形式。從而導致給用戶要先關(guān)注微博的印象不深刻。在活動內(nèi)容中@活動微博名字，字體顏色會不同，比較突出，而且能形成超鏈，也方便用戶順手點擊進去，完成關(guān)注這個動作。從而增加被關(guān)注收聽的成功率。
c： 在活動規(guī)則里加上#有獎轉(zhuǎn)發(fā)#的標簽，能讓更多不是你現(xiàn)有的粉絲，但喜歡參加活動的抽獎專業(yè)戶看到。雖然我比較鄙視這些專為抽獎而活動的微博ID，但這些人確實對很多微博活動的效果有一定的促進作用。
d：活動規(guī)則要求不能太多。比如要求參與活動的用戶一定要“轉(zhuǎn)播并評論”，必須要“@幾個好友”或轉(zhuǎn)播時必須帶上“XX內(nèi)容”等等。這些不必要的規(guī)則，都增加了用戶參與活動的門檻，從而導致一些高質(zhì)量高粉絲的微博用戶不愿意參與活動。只有那些抽獎專業(yè)戶才會對這些規(guī)則來者不拒。換位思考下，假設你自己是個有幾W聽眾的高質(zhì)量微博，會為了一個小禮品，而去@10多個好友，轉(zhuǎn)發(fā)這個活動嗎?
所以我們的活動規(guī)則，一點要簡單，讓用戶一看就明白，而不是要求用戶還去看XX圖里面的活動規(guī)則。只讓用戶做關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)這2個動作就行，從而降低用戶參與活動的門檻，讓更多的人參與進來。
活動規(guī)則的不同，對活動效果影響非常巨大。
活動的規(guī)則非常重要，同樣的獎品，因為活動規(guī)則的不同，帶來的效果會有非常大的差別。我的第一個活動規(guī)則還不算特別的糟糕，在微博上見過不少糟糕的活動規(guī)則。比如之前在騰訊微博見到某商城的送手機話費的活動，因為活動規(guī)則要求5W以上認證用戶轉(zhuǎn)播才能中獎。這個規(guī)則導致，活動一開始很多粉絲5W以上的認證用戶去快速轉(zhuǎn)播了，獲得了話費。剩下的普通用戶或別的人氣草根微博都沒興趣來參與。最終這活動送出去了幾千元的話費，但活動最終不到500人轉(zhuǎn)播。
同樣我在新浪和騰訊都分別做過一次送手機話費的活動，只用了500元的成本，卻有4000人的轉(zhuǎn)播。增加了2000以上的粉絲和聽眾。對方花了我10倍的費用成本，卻只達到了我1/10 的效果。活動效果會差距這么大，活動規(guī)則占了很大的因素。
2：獎品大眾化(價不高，重實用)
選擇活動獎品同樣非常的重要，特別是對以一些沒多少預算做活動的企業(yè)微博，在獎品的選擇上更是得注意。雖然我們都知道用戶更喜歡 ipad，iphone4，這些高檔禮品。但是有幾個企業(yè)微博舍得拿這樣價值幾千元的禮品出來做活動?而且用這么貴的獎品去做活動，也不一定能獲得相應價值的效果。之前在騰訊微博就看到某汽車微博做的送ipad活動。對方是每周搞一次活動，每次送2臺，但每次卻只有1000多個轉(zhuǎn)播，代價非常大，效果還一般。
最近這半年做的微博活動，我每次活動的獎品總成本都是控制在500-1000元之間。雖然獎品價值不高，單個獎品基本上沒有超過100元的。但勝在獎品大眾化，人人都用得上，人人都需要。比如“XX背包”“XXU盤”“XX抱枕”“XX鼠標”等等。因為會上微博的人，大部分都是筆記本一族，這些獎品都是他們能用得上的，雖然獎品價值不高，但他們也愿意來試下運氣。
在這主要是提醒一下想做活動的企業(yè)微博，在獎品的準備上一定要考慮清楚。不要去弄一大堆大眾用戶都用不上的禮品。別花了錢卻不討好用戶，禮品價不在高，但要實用。當然如果預算充足，能用ipad，iphone4做活動效果肯定來得更明顯，但最終活動做下來的性價比如何，就得看活動運營人員的能力了。
3：加大微博活動曝光(人脈助力)
活動規(guī)則寫得再好，活動的獎品再吸引人，如果不能獲得更多的轉(zhuǎn)播曝光，一切還是白搭。記得在春節(jié)期間某知名網(wǎng)站在騰訊微博做了個有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動。獎品是價值5萬多元的頂級數(shù)碼禮包，但活動最終就轉(zhuǎn)發(fā)了600多次。按說這個獎品的價值，怎么也該有幾千上萬人的轉(zhuǎn)播，但為何最終效果這么不盡人意了，我覺得最大的原因就是曝光率太低，在騰訊微博沒有足夠人脈來來助力這活動。
如圖：某知名網(wǎng)站做的一次活動
第1點活動規(guī)則，第2點大眾化禮品是都大部分企業(yè)微博都有能力去做好的，做好一個微博活動最大的難度就是在人脈這塊，如何讓更多的人氣微博幫助你去轉(zhuǎn)發(fā)，讓你的活動獲得更大的曝光度。下面就簡單和大家分享下：
A：如何積累人脈，認識人氣微博主
因為自己的個人微博有一定的人氣所以認識人氣微博主相對別人比較容易，但不代表普通的人沒機會。網(wǎng)上有各種微博交流群，能讓你有機會認識這些人氣比較旺的微博主。比如騰訊V5推推初期的一個高級群，只要聽眾在5000以上的就能加入，通過在群里的活躍，慢慢就能和一些人氣用戶建立聯(lián)系。 一個微博的聽眾要做到5000或1W以上并不難，所以想進入各種微博高端群，認識里面更高端的人也不難，關(guān)鍵看你愿意花時間去做不。
看到這里，肯定心里有人在嘀咕，粉絲數(shù)門檻太高，給自己找不成功的理由。相信這點28推公益培訓的成員深有體會，很多事情行不行做了才知道。通過一些低成本的手段，把粉絲做到5000，做到1W其實都不是很難的事情。
B：如何利用人脈
每次做活動其實我的獎品預算在15份左右，但每次只會拿10份出來做活動。剩下的5份怎么操作了?就是去打通關(guān)系，還人情。因為不能總找別人友情幫你轉(zhuǎn)播，如果是特別熟悉的朋友還沒什么，一些關(guān)系比較生疏的人氣微博就不行了。特別是在這個“微博營銷”已經(jīng)開始風行的時代，純友情的事情越來越難?；旧辖?jīng)常幫我轉(zhuǎn)微博的朋友，我都私下送過一份小禮品。
而且我做活動很有周期節(jié)奏，不會在同一個微博平臺連續(xù)做2周活動，一般都是這周在新浪微博做，下周就在騰訊微博做，兩邊麻煩的也是不同的2批朋友。從而不會每周都找同一個人幫忙，這樣也不會讓別人反感，更樂意舉手之勞幫下你的忙。
有的朋友接觸微博的時間不久，或者以前也沒積累人脈的習慣，更不會利用人脈。真正做活動的時候，想快速傳播微博活動，就只有通過一些微博營銷公司付費進行操作。有時候為了讓活動達到比較好的效果，傳播花的費用，遠遠高出了獎品本身的費用。以我對現(xiàn)在微博營銷行價的了解，我現(xiàn)在做的活動，每次找的10-20 個人氣微博幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，如果花錢請微博營銷公司，同樣找這么多人來助力轉(zhuǎn)播，至少得花3000-5000元。但自己現(xiàn)在沒花一分錢，間接為公司節(jié)約了這筆費用，這也算我對公司的價值吧。
除了以上手段，為了讓活動效果更好，自己身邊的一切資源都沒放過。比如每次做活動都會在28推論壇發(fā)起一個“微博轉(zhuǎn)發(fā)”的活動貼。帶動社區(qū)的會員都來轉(zhuǎn)發(fā)活動，如果在他們基礎上轉(zhuǎn)發(fā)效果比較好的，就獎勵社區(qū)威望值。
如圖：光新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)活動，就在28推論壇發(fā)起了7期。其中第7期還在進行中，已經(jīng)有最少92個28推會員參與了。
通過28推公益培訓的1期任務，現(xiàn)在很多28推的會員的微博粉絲聽眾都在5000以上，每次都有100-200個28推會員的助力，從而也進一步保證了活動的效果。以上就是自己做微博活動的一些實踐經(jīng)驗心得，可能有的大家可以直接借鑒，有的不是那么容易借鑒。特別是第3點人脈這塊，需要時間去積累人脈。雖然難，但不代表無法實現(xiàn)。
微博活動，我覺得自己做得并不算特別好，其實還可以做得更好。這篇文章只是想給那些做得更不好，或者正想做微博活動的朋友一點借鑒。因為網(wǎng)上關(guān)于這方面的經(jīng)驗分享太少了，很多微博活動做得很牛B的人也不會出來分享這些經(jīng)驗。所以我就來獻下丑了，希望那些做微博活動的高手別見笑。我只是微博活動實踐者，不是微博活動專家。如果大家有更好的做微博活動增加粉絲的經(jīng)驗，愿意和我分享的，請在微博私信我，謝謝。雖然今天是愚人節(jié)，但我這篇博文絕對沒任何的忽悠，都是自己真實的實踐體會。我是覺得自己很久沒寫經(jīng)驗類的博文，也該寫一篇了，沒想到最終寫了5000字，希望大家有耐心看完。今天的微博活動經(jīng)驗分享就到了這了，如果大家看完后覺得還不錯的，請留言支持，謝謝。
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